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徐工新闻

勇于探索 敢于担当
徐工租赁厂商联合租赁首单落地

10月30日,徐工租赁成功完成“厂商联合租赁业务”首单签订,代表着徐工租赁合理发挥资金运筹及资产吸纳优势,开拓全新业务板块,探索创新业务的新突破。这是徐工首次探索“厂商联合租赁业务”,基于解决市场痛点、深耕产融结合、深化与主机厂专业团队合作关系,该业务获得市场积极认可、取得突破性进展。

“厂商联合租赁业务”是徐工租赁探索“轻资产、去杠杆、严监管、紧信用”背景下租赁业务的新应用方式。基于优化传统租赁业务资产结构,结合主机厂再制造、销售及维修管理方面的优势,匹配新型增量客户需求等因素,贯通金融运营、资产管控技术,为有中、长期租赁需求但暂时无购车意向的客户提供成套解决方案。区别于传统业务客户群,着力挖掘特定增量客户群,“厂商联合租赁业务”采用“资产持有+设备运营+设备余值管理+资金运筹”模式,能够较好的提升集团高精尖设备、库存设备、再制造设备客户认可度。

“厂商联合租赁业务”能够更好的满足客户轻资产需求,灵活的实现客户中、长期工程设备使用及周转要求,能够使客户以更低成本、更加快捷的享受徐工集团提供的高技术产品及更优质服务。该业务委托主机厂对资产进行管理及售后服务,能够增强主机厂后市场服务覆盖面,拓展再制造二次销售渠道,有效延伸产业价值链条,提升利润、现金流及成品库存管理水平;在向客户提供专业的销售管理与售后服务的基础上,强化终端资产管控,提升资产运转效率,从而降低客户终端投入成本。

徐工租赁资金运营部负责人介绍道:“面临日益激烈的市场竞争以及需求的多元化,租赁行业开拓基于产融结合的创新型业务的诉求非常强烈。厂商联合租赁业务是徐工租赁直面外部金融机构竞争,发挥自身优势,以更高门槛、更高要求开展更高水平的服务市场、服务主机厂的业务模式。厂商联合租赁业务将实现集团高精尖设备在央国企等高端施工场景的批量导入。”。

徐工租赁对产融结合金融平台的布局由来已久。以敏锐眼光、坚定步伐,迅速研发“厂商联合租赁业务”这个新型模式。期间资金运营部团队与内外部协同研讨、探索可行性方案、细心打磨业务体系,最终实现项目落地。徐工租赁资金运营部业务经理崔凯回忆道“作为较为专业的细分领域,要想获得客户及市场的认可需要非常仔细去识别并抓住关键细节,资金运营部对目标客户群体及相关标的物做了大量细致、深入的分析研究,从2018年2月筹备到如今签订首单都力争做到详尽。”。

从0到1的突破从来绝非易事。今天跨出的第一步,也仅是徐工租赁在产融结合领域迅猛向前的一小步。我们有理由相信,解决客户痛点、满足市场迫切需求、风险有效管控的厂商联合租赁业务必将开拓更大的市场,徐工租赁也将以勇于探索、敢于担当的行动理念铸就更多客户的信任,从而助力徐工登顶珠峰!

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